Как выйти на Ozon со своим товаром

Продавать свои товары сейчас довольно просто через интернет. Существует множество площадок для этого. Для регулярных продаж хорошо подходит Ozon. В этой статье опишем как выйти на площадку со своим товаром, чего делать не стоит и какой товар лучше всего подойдёт для начала.

Ошибки новичков

Просчёты заставляют даже продавцов с опытом «прогорать» на Ozon. Поэтому перед регистрацией необходимо получить о площадке как можно больше информации. Смотрите обзоры от ведущих торговцев, определите схему, по которой будете работать, проведите своё исследование магазина и интересуемых категорий товаров.

Выбор товара

Часто продавцы ещё до ознакомления с принципом работы маркетплейса знают, что будут продавать. При этом они не учитывают конкуренцию в своей категории, что вызывает проблемы в будущем. У новичков одно и то же неверное убеждение, например: «у меня есть опыт продажи компьютеров, есть идеи для закупок, этим займусь на Ozon». Но позже они сталкиваются с низким спросом, так как ниша уже занята более продвинутыми продавцами.

Выход сразу на несколько площадок

Чтобы не терять времени продавцы регистрируются сразу в нескольких маркетплейсах. Это рассеивает их внимание и не даёт сконцентрироваться на одном магазине, чтобы настроить процветающий бизнес. Успешные продавцы рекомендуют выстроить продажи в одном маркете. Только после того, как поставки будут налажены, можно присмотреться к другим магазинам.

Работа с аналитикой

Многие пропускают такой важный этап, как аналитика спроса. Ещё до регистрации продавцу необходимо в первую очередь изучить площадку. Не ограничивайтесь одной информацией из Ozon, при выборе товара можно обратить внимание на те категории, которые производят в стране и которые являются дефицитом. В интернете есть независимые площадки, предоставляющие бесплатно информацию продавцам на разных этапах развития.

Выполнение расчёта цены и комиссии товара

До регистрации необходимо подсчитать себестоимость продукции, которую вы хотите продавать на Ozon и комиссию магазина. В расчёты также необходимо включить стоимость доставки и содержания товара на складе. Так как после входа на маркетплейс со своим товаром для вас может быть большим сюрпризом тот факт, что его продажа практически не приносит выгоды.

Какой товар выбрать для продаж на Ozon

Для доступа к площадке продавцу необходимо оплатить декларацию на товар. На это также нужно обратить внимание. При этом для некоторых категорий декларация не нужна – это удобрения, бытовая химия, посуда, чехлы для телефонов и прочие. Они лучше всего подойдут для начинающих продавцов на Ozon.

Чтобы найти подходящую категорию, откройте главную страницу сайта и раскройте весь список товаров. Пройдите по подкатегориям и найдите те товары, в которых больше всего отзывов. Они дают возможность определить лидера продаж. Если таких продавцов немного, а у остальных мало отзывов, значит получилось обнаружить нишу с низкой конкуренцией.

О насыщенности категории может говорить большое количество товаров. Например, в аксессуарах для телефона может быть 20 000 позиций, а в кормах для животных – 5 000. В таком случае последняя категория будет более подходящей для старта.

Регистрация на сайте Ozon Seller

Компания Озон предлагает обучающие материалы на своём сайте. Вы сможете узнать какие бывают схемы сотрудничества, как отслеживать продажи и многое другое. Для регистрации откройте в браузере сайт по ссылке Ozon для партнёров.

Выберите раздел Партнёры и нажмите Стать партнёром.
Нажмите на кнопку Оставить заявку и заполните форму.
Необходимо подтвердить контакты – почту и телефон.
В личном кабинете вы должны указать ИНН, организацию, если вы являетесь корпоративным клиентом, а также систему налогообложения.
Заполните платёжную информацию и завершите регистрацию.

Если вы являетесь самозанятым, то никаких дополнительных документов не потребуется. После одобрения заявки можно будет приступить к публикации своих товаров в магазине Ozon. Таким образом вы сможете выйти на продажи в течении пары часов. В личном кабинете у вас будет ссылка на чат с поддержкой, а также альтернативные способы связи для решения своих вопросов.

Что такое технологический партнёр Ozon

Компания предлагает разные типы партнёрства. Технологический партнёр – один из них. Он не является продавцом, но выполняет другие обязанности. Его задача – находить новых продавцов для Ozon, работать с рекламным бюджетом, искать новые способы роста продавцов и другое. За привлечённых партнёров сотрудник получает вознаграждение, если были выполнены условия.

Схемы продаж на Ozon

После регистрации на сайте Ozon Seller продавцам предлагается выбор схемы сотрудничества.

FBO – суть этой схемы заключается в передаче продукции на склад Ozon. При заказах компания самостоятельно осуществляет их доставку, а также обеспечивает хранение;
FBS – продавцы оставляют товар на собственном складе и обязаны после заказа осуществить доставку до покупателя своими средствами.

Доставлять товар со своих складов можно по личному договору с курьерскими компаниями. Таким образом продавцы экономят на расходах, но вынуждены выполнять обязательства по доставке.